I följande fallstudie hittar du ett brett spektrum finansieringsverktyg som kan replikeras av många jordbrukare. Den består av ett arrendeavtal där den ena parten ger upp marken under en viss tid, så att den andra parten kan göra investeringar i marken. I slutet av hyresavtalet får leasetagaren äganderätt till en del av marken i utbyte mot förbättringarna, medan leasetagaren erhåller resten av sina tillgångar omvärderade genom förbättringar som gjorts av en tredje part.
Detta är ett idealiskt verktyg för jordbrukare som vill förvärva mark utan att behöva göra köpet, med ett stort initialt utlägg och utan att generera mycket höga skuldpositioner. Det verkar därför idealiskt för unga jordbrukare eller jordbrukare med en kallelse att växa och som själva kan ta på sig arbetskraftskostnaderna.
Detta är ett fall där det var viktigt att veta hur man utvärderar investeringar, planerar betalningar och upprättar varaktiga avtalsförhållanden baserade på förtroende. Förtroende som möjliggjorde detaljerade förhandlingar om villkoren i ett avtal som måste uppfylla alla parter.
Namn: Anonymous.
Födelseår: 57 år gammal.
Kön: Manlig.
Utbildning: Professionell bonde.
Professionell bonde: Jordbrukare.
Gårdsplats: Han har olika fastigheter i kommunerna Torredelcampo, Jaén, Fuerte del Rey och Cazalilla, som är föremål för finansiering av detta fall i Cazalilla kommun.
Jordbruksareal i ha: 50 ha (35 ha Olivlund och 15 ha jordbruksmark).
Gårdbeskrivning: Vår promotor äger en blandad oliv- och spannmålsgård i provinsen Jaén, gården ärvdes från sina föräldrar och är en professionell bonde sedan 1992. Under årens lopp har hans gård utvecklats, under de senaste åren har han överlämnat en del av sin gård till sina barn som har anslutit sig till honom och nu också arbetar som jordbrukare.
Vår promotor är en egenföretagare som förvaltar mark som ägs och arrenderats i lika delar. Hans gård genererar arbete för 3 personer per år, liksom för eventuella arbetare under skördeperioden. Hans barn har arbetat med honom i många år, men de senaste åren har de startat egna gårdar tack vare sin fars stöd.
Den marktomt som studeras i detta fall ligger i Cazalilla kommun. Det var ursprungligen jordbruksmark, som med finansieringen var avsedd att bli en permanent olivlund med en 8×8 ram.
Vår initiativtagare har länge varit jordbrukare sedan han efterträdde sin familj i jordbruksbranschen, hans mål har varit att blomstra och utveckla sin verksamhet och därmed kunna garantera hållbarheten i sin gård och kontinuiteten hos sina barn i samma verksamhet.
Med denna önskan började han leta efter jordbruksmark för att plantera en olivlund. Han ville ha en tomt som han kunde förvalta på egen
hand och där han kunde ta på sig arbetskraftskostnaderna. Möjligheten uppstod när en annan bonde i hans område erbjöd honom att arrendera en tomt med spannmålsmark. Från båda parters harmoni och efter en utvecklingsprocess av projektet utformade de ett system som skulle tillfredsställa båda parter.
Den slutliga formeln bestod i att göra ett arrendeavtal för spannmålsmark i 10 år, under den perioden skulle vår promotor genomföra förbättringar över hela ytan bestående av att plantera oliv med en 8×8-ram, hålla tomten i goda underhållsförhållanden.
Under denna period skulle hyresgästen erhålla beloppet för det årliga hyresavtalet samt det belopp som härrör från hans GJP-betalningsrättigheter. I slutet av kontraktet skulle han ge upp 1/3 av sin gård till vår utvecklare, och skulle hålla i utbyte 2/3 av sin gård med en olivlundsplantage som skulle fördubbla dess arvsvärde (60% av området x 2 gånger dess ursprungliga värde = 120% värde på tillgången efter 10 år som får hyresintäkter och värde på sina cap-rättigheter).
Å andra sidan skulle vår initiativtagare genomföra de nödvändiga investeringarna för att plantera olivlundar i 100 procent av tomten, årligen betala hyresbeloppet och få värdet av de grundläggande betalningsrättigheter som motsvarar denna tomt. I utbyte skulle han få 1/3 av den planterade tomten som ägare i slutet av 10-årskontraktet.
Bortsett från de fördelar som beskrivs för båda parter erbjöd denna formel betydande finansieringsfördelar för vår utvecklare. För det första måste vi tänka på att en ny olivplantage inte börjar vara produktiv förrän det fjärde året, utan att täcka investeringskostnaderna förrän om 8-10 år, ännu mer med tanke på behovet av att köpa marken.
Därför var denna formel intressant för vår promotor eftersom han inte behövde genomföra köpet av marken, vilket begränsade hans investering till plantagen och den nödvändiga arbetskraften för att sätta plantagen i produktion. Med tanke på att han skulle tillhandahålla arbetet skulle den monetära kostnaden för honom vara att utföra 100% av plantagen, erhålla som en avkastning 1/3 av marken och plantagen som utförs av honom.
Plantagen betalades med egna medel, men i slutet av kontraktet uppstod möjligheten att installera bevattning, så han bestämde sig för att ansöka om ett banklån för att utföra bevattningssystemet på en tomt som de redan ägde, vilket gjorde ansöknings- och koncessionsprocessen mycket enklare och snabbare.
För framtiden har mekaniseringsbehoven hos denna plantage fått dem att överväga att ansöka om moderniseringsbidrag som nyligen publicerades i den autonoma regionen Andalusien, med vilka man kan genomföra förnyelsen av utrustning som är lämplig för plantageramen.
– Landsbygden är väldigt tacksam, förbättringarna är lönsamma. Du måste behålla kontrollen och ha förtroende. Men en noggrann utvärdering måste göras”.
“ Om omständigheterna är de rätta måste du vara företagsam och modig. I vårt fall var dessa omständigheter närvarande och det fungerade utmärkt”.
Utbildningsupplevelser och luckor: Detta fall visar att vissa ekonomiska befogenheter är nödvändiga för att jordbrukarna ska kunna utvecklas. För att finansiera investeringar är det viktigt att veta hur man utvärderar investeringen i ekonomiska termer. Från att identifiera ett jordbruksföretags behov och prioritera de investeringar som ska göras, till att veta hur man bedömer inkomster och utgifter som kan beräknas över tid. I detta fall var utvärderingen av avkastningen på investeringsperioden grundläggande när det gällde att fastställa villkoren för leasingavtalet.
En annan grundläggande aspekt är den mänskliga aspekten. Att upprätta ett ekonomiskt förhållande med en annan person på lång sikt kräver att man upprättar ett personligt förtroendeförhållande, varför empati blir en grundläggande kapacitet när det gäller att förhandla om detaljerna i kontraktet och lösa eventuella konflikter som kan uppstå.
Slutligen är det viktigt att utveckla en entreprenörsanda och investeringsanda. Jordbrukssektorns konservativa profil begränsar ofta investeringar och förbättringar, vilket gör det svårt för många att växa och utvecklas. Att förbättra den ekonomiska bedömningsförmågan, veta att det finns rådgivare som kan följa med under hela processen och få förtroende för att saker och ting kommer att gå bra, kan uppmuntra många jordbrukare att ta steget och fatta investeringsbeslut som de annars inte skulle fatta.
Slutliga överväganden: Vår promotor hittade en formel som täckte hans affärsmål, så att han kunde finansiera sin önskan att göra en ny plantage via en alternativ väg. I det här fallet underlättade den goda harmonin mellan parterna processen och garanterade båda jordbrukarnas framgång och tillfredsställelse.
Denna erfarenhet belyser vikten av att skapa förtroenderelationer för att övervinna eventuella svårigheter, vilket underlättar förhandlingsprocesserna och definitionen av de avtalsdetaljer som är nödvändiga i ett långsiktigt förhållande.
En viktig aspekt, för att denna erfarenhet i andra länder ska kunna återervas, är behovet av att anpassa det privata kontraktet till varje lands specifika bestämmelser för att välja den lämpligaste juridiska formen (swap, köp, leasing, leasing med köpoption etc.).
För förhandlingen är det viktigt att utvärdera investeringen och göra en bra affärsplan så att båda parter finner tillfredsställelse i processen. Vid behov rekommenderas extern rådgivning för att medla mellan parterna för att undvika osäkerhet och misstänksamhet. All rådgivning på teknisk och rättslig nivå kan vara intressant och i vissa fall krävs.
Denna formel är idealisk för alla jordbrukare som vill växa, genom att erbjuda dem möjligheten att förvärva mark och plantager med låg skuldnivå; som är intresserad av att diversifiera investeringarna över tid, och är inte rädd för att anta en hög arbetsbelastning. Det passar till exempel profilen hos unga jordbrukare, som kan ha andra inkomstkällor inom jordbruket utanför den förbättrade tomten eller som är berättigade att få EU:s installationsstöd som garanterar deras hållbarhet under de första åren efter planteringen.
Denna modell är också idealisk för markägare som inte är intresserade av att aktivt bruka marken, men vill behålla äganderätten och vill se marken moderniserad eller omvärderad. Denna modell ger dem möjlighet att öka sitt markvärde utan att behöva vara medvetna om hela processen. Till exempel de som har en yrkesprofil inom jordbruket eller äldre som inte längre kan ta hand om gården och vars barn inte kommer att fortsätta med familjejordbruket.