MODUL E: Skapa innovation i finansiering

Att bygga en stark affärsplan är ett nödvändigt steg mot en framgångsrik finansieringsstruktur. Det gör det möjligt för bonden att ha en sammanhängande vision av verksamheten och att korrekt planera de resurser som behövs för att genomföra den.

Många jordbrukare från de presenterade fallstudierna betonade vikten av att ha en stark affärsplan, som Alicia (fallstudie ES03), en ung fårbonde från Spanien eller Daniel (fallstudie BE01), en stadsbonde från Belgien. I synnerhet betonar Daniel att en jordbrukare också ska kunna försvara affärsplanen ordentligt inför investerare.

Detta resonerade med orden från Patricia (fallstudie ES04), en pistaschproducent som gick med i en SAT, en associativ innovativ form av finansiering: “Ju mer vi vet, desto bättre kommer vi att utvärdera behov, desto bättre kommer vi att utforma vårt projekt och bättre kommer vi att kunna försvara det mot andra “.

Att effektivt kommunicera värdet av din affärsidé är en kraftfull kompetens. Det är en avgörande faktor i en modell för crowdfunding eller crowdlending, för att övertyga människor att finansiera din idé, som betonas av Daniel (fallstudie BE01).

Att kommunicera på rätt sätt är särskilt viktigt i nischade affärsmodeller av hög kvalitet. Anton, en boskapsodlare från Tyskland (fallstudie DE02), var banbrytande för djurleasingavtal till sina kunder och erbjöd dem exklusiva specialraser (nötkreatur, grisar, får, gäss). Hans arbete uppskattas mycket av hans kunder, som vanligtvis blir långsiktiga supportrar. Enligt hans åsikt är detta resultatet av hans ansträngningar inte bara för att producera med högkvalitativa standarder utan också för att effektivt kommunicera detta val till kunderna. Genom en öppen kommunikationskultur lyckades han bygga ett varaktigt förhållande till sina kunder.

Jordbrukare har ofta inte den ekonomiska kompetensen för att ordentligt planera och utforma en effektiv finansieringsmodell eller den kunskap och tid som krävs för att följa de relaterade administrativa förfarandena. I många fall har ett bra nätverk av tekniska rådgivare visat sig vara en möjliggörande faktor när man implementerar ett innovativt finansieringssystem.

Detta är fallet med Valerio, en italiensk spannmålsbrukare, som lyckades få ett 30-årigt ISMEA-lån tack vare den tekniska rådgivningen från CIA-bondföreningen, som följde sin ansökningsprocess (fallstudie IT02). På samma sätt fick Domenico hjälp från en agronom för att ansöka om landsbygdsutvecklingsplaner för att finansiera byggandet av en skjul för konditionering, bearbetning och förpackning av grödor och honung (fallstudie IT05).

Innovation och experiment är resultatet av en kontinuerlig reflekterande och lärande attityd.

“Håll koll på gården och den sociala miljön och deras interaktioner samtidigt. Många utvecklingar och kulturella initiativ, men också kunskap, kom från miljön.” Det här är Kathrin och Thomas (fallstudie DE03) som bevisar deras reflekterande och innovativa attityd. De gick med i ett medborgarinitiativ och skapade Hofgut Oberfeld-stiftelsen, genom vilken de gemensamt köpte gården med historisk statsdomän och hyrde ut mark till medborgarna att utöva biodynamiskt jordbruk.

I samma riktning visar berättelsen om Radmila (fallstudie CZ03), en tjeckisk hästbonde, ursprungligen utbildad som smyckestillverkare, hennes starka reflekterande, kreativa och anda för att uppfinna igen. Hon ville renovera de historiska byggnaderna på sin gård och skapa sommarläger för barn. För detta hade Radmila idén att ansöka om medel från kulturministeriet och från utbildningsministeriet och hon lyckades skaffa dem.

Att skapa ett förtroendeförhållande med investerarna är en faktor som påverkar den ekonomiska stabiliteten i affärsmodellen. Detta gäller särskilt de finansieringssystem som ser kundernas direkta deltagande i affärsmodellen, t.ex. konsumentkorgar eller solidaritetsbaserat jordbruk. På samma sätt är att bygga ett förtroendeförhållande med finansiella anhängare en faktor av stor betydelse i en modell för crowdfunding, där investerare kan bli de första ambassadörerna för projektet. Detta belyses av Amelie och Franziska (fallstudie DE04), två tyska jordbrukare som folkmassan finansierade för att köpa en ladugård. Enligt deras åsikter fick de inte bara de pengar de behövde för att bygga stallet genom crowdfunding, utan de fick också riktiga anhängare för sitt projekt. Orden från Daniel, belgisk jordbrukare från Kopjezwam – en urbant gård byggd kring crowdlending – speglar samma koncept: ”När någon investerar i Kopjezwam har han en sympati för det och han pratar om det: han är inte bara en investerare utan en ambassadör ”.